今天给大家带来的案例是：“一元一桶洗衣液”，一个月获利33万。

　　案例背景：

　　今天这个案例的老板，是一家生活超市的老板，姓刘37岁，店面主要经营家店小百货瓜果蔬菜小商品，店面面积不大，可能有正常夫妻小店的两个那么大。

　　刘老板的超市其实生意并不差 ，每个月基础盈利能保证在2-3万块钱左右。之所以做今天这个案例，实际上是源于一场朋友的委托。

　　刘老板是做超市生意的，所以对应他所结交的朋友很多本身就是做日用小百货批发的。而我们都知道现在整个市场的生意都不好做，大家的货都不好卖。

　　所以在这之间大家最常的交流，就是“帮我卖点货和我给你便宜点”。而刘老板最近遇到的就是，一个卖洗衣液的朋友，库存积压严重，市场价38元一桶的洗衣液，现在12块钱成本需要往出甩卖，如果销量大的话，价格还可以商量。

　　洗衣液对于顾客来说，确实是一个刚需产品，而且消耗量也比较大。如果成本是12元，那么以15元的价格出卖，虽然赚得少了点，但是销量绝对不成问题，一批货赚个千把块钱也是顺手的事儿，所以当时老刘考虑都没考虑就把这活给接了下来。

　　但是接下来就出了问题，当老刘的超市开始搞洗衣液促销以后，他发现一个可怕的问题，就是顾客全都是冲着洗衣液而来的，每家每户一买就是五六桶，虽然最后算下来，三天时间确实赚了1千来块钱，但是他的本身超市却出了问题，其他产品的销量严重下滑。

　　如果算总账的话，会恐怖的发现，店里面的总利润莫名其妙地少了一大截，这促销做得太闹心了。所以之后就及时叫停了，就算朋友给再多的利润点也不敢再做了。

　　那么问题来了，为什么会发生这样的事故？从商业逻辑来说，促销的本质是获取顾客的方式，商品价格越低，所能吸引的顾客也就越多。进店的顾客越多，那么带动消费的能力也就越大，可为什么刘老板的促销活动，确实起到了反作用呢？

　　一：顾客贪欲太重，只占便宜不消费

　　其实逻辑非常简单，而且刘老板亏损的逻辑，也是大部分老板在做活动时，都同样会忽略的一个错误。

　　1：促销产品体积太大，满足了顾客的体力，减少了顾客消费的能力。

　　一桶洗衣液三五斤，加上不限量购买，所以顾客可不会跟不要钱似的，拼命购买嘛。一个人买上三五桶，本身洗衣液都快提不动了，你还能指望他购买其他产品吗？

　　这就跟平时那种超市做粮油促销是一样的逻辑，顾客大包小包买了你的粮油，本身就重，所以怎么可能会产生额外的消费。

　　2:不限量的促销，满足了顾客占便宜的心理，但失去了赚钱
卖洗衣液赚钱吗?卖洗衣液生意怎么样_1

　　今天给大家带来的案例是：“一元一桶洗衣液”，一个月获利33万。

　　案例背景：

　　今天这个案例的老板，是一家生活超市的老板，姓刘37岁，店面主要经营家店小百货瓜果蔬菜小商品，店面面积不大，可能有正常夫妻小店的两个那么大。

　　刘老板的超市其实生意并不差 ，每个月基础盈利能保证在2-3万块钱左右。之所以做今天这个案例，实际上是源于一场朋友的委托。

　　刘老板是做超市生意的，所以对应他所结交的朋友很多本身就是做日用小百货批发的。而我们都知道现在整个市场的生意都不好做，大家的货都不好卖。

　　所以在这之间大家最常的交流，就是“帮我卖点货和我给你便宜点”。而刘老板最近遇到的就是，一个卖洗衣液的朋友，库存积压严重，市场价38元一桶的洗衣液，现在12块钱成本需要往出甩卖，如果销量大的话，价格还可以商量。

　　洗衣液对于顾客来说，确实是一个刚需产品，而且消耗量也比较大。如果成本是12元，那么以15元的价格出卖，虽然赚得少了点，但是销量绝对不成问题，一批货赚个千把块钱也是顺手的事儿，所以当时老刘考虑都没考虑就把这活给接了下来。

　　但是接下来就出了问题，当老刘的超市开始搞洗衣液促销以后，他发现一个可怕的问题，就是顾客全都是冲着洗衣液而来的，每家每户一买就是五六桶，虽然最后算下来，三天时间确实赚了1千来块钱，但是他的本身超市却出了问题，其他产品的销量严重下滑。

　　如果算总账的话，会恐怖的发现，店里面的总利润莫名其妙地少了一大截，这促销做得太闹心了。所以之后就及时叫停了，就算朋友给再多的利润点也不敢再做了。

　　那么问题来了，为什么会发生这样的事故？从商业逻辑来说，促销的本质是获取顾客的方式，商品价格越低，所能吸引的顾客也就越多。进店的顾客越多，那么带动消费的能力也就越大，可为什么刘老板的促销活动，确实起到了反作用呢？

　　一：顾客贪欲太重，只占便宜不消费

　　其实逻辑非常简单，而且刘老板亏损的逻辑，也是大部分老板在做活动时，都同样会忽略的一个错误。

　　1：促销产品体积太大，满足了顾客的体力，减少了顾客消费的能力。

　　一桶洗衣液三五斤，加上不限量购买，所以顾客可不会跟不要钱似的，拼命购买嘛。一个人买上三五桶，本身洗衣液都快提不动了，你还能指望他购买其他产品吗？

　　这就跟平时那种超市做粮油促销是一样的逻辑，顾客大包小包买了你的粮油，本身就重，所以怎么可能会产生额外的消费。

　　2:不限量的促销，满足了顾客占便宜的心理，但失去了赚钱